砂麼東東
一个源自婆罗洲的服装品牌如何在短短几年时间里冲出国外，在国际舞台发光发热，甚至在举步维艰的疫情局势下仍能顶着风雨继续前行？
WYNKA是由刘丽青（Karen Lau）于2018年在砂拉越古晋创立，目前她的服装生意全球接单，客户群遍布新加坡、香港、澳洲、英国、欧洲等地。
当砂拉越本土设计师被拉到万众瞩目的国际舞台上进行较量时，我们才后知后觉，原来在互联网时代下，结合了多重文化背景的砂拉越本土服装设计师，完全有能力与来自全球各地的设计师并驾齐驱。
这一期特企，我们和WYNKA创办人Karen聊聊她从业的经历、设计理念、疫情下的挑战和分享她的经验之道。
说到创立品牌的契机，从小就很喜欢画画，从美术科毕业，对形状、构造、颜色搭配特别有感。在她看来，通过一笔一画去创作艺术，并借此来表达心中所想是非常有意义的一件事。
创作和表达是她一直想要做的事，她目标清晰，愿意付诸努力，虚心向学，使她有足够的能力创造出优秀的设计语言，令她在业内迅速积攒了一定的名气。
选择WYNKA作为服装品牌启航，用中文语境我们该怎么理解它？Karen说，WYNKA在英文里呈现的意思是艺术，展现自我个性，这符合她的服装主题路线。
创建品牌，至关重要的部分，她认为是努力和肯拼、亲力亲为、虚心向学。一路走来，她庆幸自己的努力有被看见，且不论身处哪个行业，处事待人必须谦虚，承认自己的不足，再虚心向他人请教学习。
当然，过程里肯定有艰辛和难题，就像这次全球面对的新冠疫情，服装销量难以避免受疫情影响，但很多喜欢和给予支持的顾客依旧不离不弃，所以WYNKA还能在风雨中继续前行。
兴趣所在 不觉辛苦
她说，每个人在准备创业之前，都必须知道自己想要什么，如何进行品牌市场定位，最重要的是，这必须是自己所喜欢的兴趣。服装设计非常不简单，有许多细节需要兼顾，100个顾客会有百种不同要求，只要心不坚定，把这视为一份工作，就会做得很辛苦，这条路也走得不长远。
“反之，若你所经营的是一份兴趣和志向，那就不觉艰辛，设计出连自己都喜欢的服装，才会销售给顾客，也知道一套衣服的卖点细节所在。撇开盈利的部分，顾客的好评，服装穿上身后的喜悦心情，是我们最大的额外收获。在这行里，学习和接触到很多不一样的新事物，所面对的东西也有所不同。”
经营兴趣和志向
她说，每个人在准备创业之前，都必须知道自己想要什么，如何进行品牌市场定位，最重要的是，这必须是自己所喜欢的兴趣。服装设计非常不简单，有许多细节需要兼顾，100个顾客会有百种不同要求，只要心不坚定，把这视为一份工作，就会做得很辛苦，这条路也走得不长远。
“反之，若你所经营的是一份兴趣和志向，那就不觉艰辛，设计出连自己都喜欢的服装，才会销售给顾客，也知道一套衣服的卖点细节所在。撇开盈利的部分，顾客的好评，服装穿上身后的喜悦心情，是我们最大的额外收获。在这行里，学习和接触到很多不一样的新事物，所面对的东西也有所不同。”
推出 居家时尚服装 新春旗袍
顺应疫情下居家作业的趋势，Karen和大马视后吴天瑜联手推出居家时尚服装系列，让女性们就算在家也穿得舒服时尚。
“在家上班的时间，很多女性因分担多重角色，根本顾不了自己的形象，有时甚至穿得像家里帮佣，而这一系列服装更好地融入日常生活，不再受穿搭环境限制。不论是在家里、出席视频会议、出去买菜都合适。”
配合春节的到来，Karen团队也推出新春旗袍系列。她说，这季服装设计灵感源自妈妈，融入了60年代复古上海风，除了讲究布料舒服、裁剪佳、材质配搭，也更强调于细节上的呈现，如裙摆不长不短，呈现出那个年代的书香气息，还采用珍珠钮、蝴蝶结等经典细节、领口设计、色彩鲜明的图案等。
她说，小时候妈妈给她的印象就是爱美，会花心思在外表上，如定时烫头发、买胭脂水粉、出席晚宴前盛重装扮、喜欢戴珠链饰品、过年前一定买三套新衣裳给每个孩子，所以新一季旗袍的呈现汇集了很多她小时候的成长碎片和妈妈的影子。
专注细节 让女性穿出自信气质
一路走来，从服装设计到裁缝的部分，如选布料材质、裁剪、检查小细节，再到摄影，每一个流程，她都确保100%经过检查，为的就是确保每一季服装顺利推出。
“我不怕辛苦，很享受整个过程，没有东西是容易的，不能因为难就不去做。”
从美术领域跨足到服装设计师，她说，图画一般挂墙上，不过若能将画作投身在50尺布块上，再化身为服装穿上身，所呈现的既视感将更为别致。
Karen说，很多人会发现她的服装设计和砂拉越本土风格截然不同，虽然源自婆罗洲，但在设计元素上她没有只专注于婆罗洲传统文化和图腾风格。很多人以为砂拉越人的服装就是巴迪和沙笼，WYNKA品牌让西马人和外国人看到了砂拉越服装设计有更多不同的一面，而她也从未忘记砂拉越的客户和市场。
她说，并非来自砂拉越的品牌就必须处于较低价位，WYNKA注重于服装的高品质，强调裁剪和整体原创和独特性，客户在WYNKA体验到的是一分钱一分货的质感，加上每款设计限量版推出，撞衣机率不高。
身为两位孩子的妈妈，了解一些产后妈妈面对身型问题，穿衣不自信的心态，如不想露手臂，太窄身穿不下，也相信每个女人喜欢露点小性感的服装，但这里所指的小性感不一定是短裙或低胸装，反之强调的是裁剪线条感强，主打优雅高端，而客户若需要大号尺码，也可量身定做，让女性穿出自信和气质。
学习新知识 开创更多可能
在疫情无差别攻击下，许多商界翘楚纷纷面临举步维艰的局面，庆幸的是，基于WYNKA服装主要销售平台是在网络上，因此未有面对巨大冲击。不过WYNKA工作室位于吉隆坡，疫情下仍须大幅度转变操作模式，这些多多少少都是她在过去一年多里每天醒来都要面对的挑战。
办法总比困难多，当危机清楚地摆在人们面前时，机遇或许就在前方转角处。
“我本身不擅于IT科技，但近两年时间里因疫情学习了很多科技新知识，也为品牌开创了更多可能性，包括将后若搬往国外定居或许可用此模式继续经营品牌事业。”
不能飞往吉隆坡工作的这段期间，所有服装拍摄或试穿，她皆使用视频会议同步监督拍摄过程，有时须花上四五个小时，也开过整百场线上会议。
未来计划
Karen说，接下来将继续投入设计和制作更多系列服装，希望有机会和世界各地不同艺人合作，为品牌开创出更大格局。
杨丽华/报导
图片：受访者提供
