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山不转路转 斜杠成趋势

SOP放宽以来,大伙多多少少有种脚步缓缓趋向正轨的感觉。疫情数字固然上下横跳中,但是经济与荷包的形势严峻,尤其那些首当其冲的行业领域,一声令下就必须阖上营业大门长达数月之久。多少个月无法营业的日子,受波及的领域是否能安然渡过难关?在不能开店的日子里,他与她又做了什么?

杨万豪虽然已经结束营业实体店,但是网课照旧。

杨万豪: 在“投我所好”发现更多可能

所在领域:口才表演、歌唱班;水晶、精油、手工皂产品销售。

实体店无法开启,但是杨万豪的网课照旧。对他来说,中心虽然不能开,但是营运依然持续进行,只是把所有的课都改为网上教学。这段期间,自己也去把过去想做但是一直没有时间跟心思去做的工作,转为副业。比如卖水晶、手工皂,这些都是以前无法真正耗心力去进行的事情,因为有主业需要忙。转为网课之后的便利,是能够开拓更多媒体结合的可能性。以前可能是死守在一个实体店等候顾客上门,现在大家可以在网上,世界各地的学员买家都可以在网上购买我们的产品,是始料未及的一种转机。过往总觉不可能,哪来的那么多可能?就是疫情这个时机,让网上的机会变得无限宽广,大家也开始习惯这种网上交易模式。

网络无弗届,所开办的课程能招收外国学生,这是他过去不敢想像的事。

网课前置工作较耗心力

至于这些新尝试是否辛苦?其实是比以前多了很多前置工作。过去固定的常态课程多是一套东西可以反复使用,网上教学、精油手工皂教学,得想办法克服电脑技术问题。在设计教材方面,以前可能是固定的,现在就必须转为powerpoint或动画版,需花一段时间做前置准备,耗损的精神率相比起过去实体课确实要比较大。等同于把过去所有东西独立化,每一个篇章都必须转为独立的软体简报、教材、以及整个介面的设计等等,所以前置准备要花很多时间。

再来就是所从事的手工皂、精油、水晶等副业,也需要花时间做直播。歌唱班同样要学习怎么做直播,通过直播打造个人平台。因为要把成本减至最低,就要在各大社交媒体曝光,同时去经营自己产品的形象,让观众和你的产品之间建立起一种信任度。“这是以前实体店不用也不会有太多时间去做的事情。”但现在全部转去网上,就只有这么一条路,就只能用网上形式去做唯一一条路的设想。“这条路能怎么做怎么开拓,还有什么资源、技术是我不会的,就要通过方方面面的尝试来去建立起一种新的作业模式。”

歌唱班依然进行中。

当然,在精神和体力上的耗损是非常大的,体力脑力眼力都会产生伤害。但是辛苦的部分仅仅是在前置,一旦我们把整个骨架建立起来,现在就感觉到比较顺手。

工作室形式似直播间

因为没有停止过线上课,就没有所谓的营业暂停形式。实体店现在反而是一种负担,网上只需要买一个ZOOM的户口,就可以进行线上会议、销售。只要有一些社交媒体平台,就可以进行直播或产品销售,这些都是一些重新打开的可能性。目前如果要回到实体店,就真的需要从长计议。现在已经做了尝试,成本的确是比传统店面来得便宜很多。

即便可能会有一个工作室,但也不会是以前那种整栋大楼,需要付很多水电租金等杂费,这个中心站会更像是一个直播间。“我有一个工作室,现在完全变成一个直播室形式。有不同讲台,身心灵、口才、音乐课,有一些是做商品销售,水晶精油手工皂。等同于把一个中心切割成无数小块,每一个小块在网店上都可以成为一个独立区块。我想这个是往下再发展可以参考的一个趋势。”

“我们尝试了 一些新的东西,也放弃了一些旧的经验。目前仍继续在进行当中,只是不断调整再调整。不单单想用最低的成本来做最大的事情,疫情也让我们省思到,怎么样做一些居安思危的动作。以前以为开实体店就会永垂不朽,可以延续个几代。结果没想到疫情可以搞垮一切,但是不能搞垮的是我们这种无形的资源。无实体但却能带来一种超越于实体的效益。同时因为这种形式,让我们开拓了很多国外市场,过去无法想像可以招来英国、美国、瑞典、芬兰、中国、台湾等学生,会觉得是不可思议的事情。但是网络发展、社交媒体的推波助澜之下,很多可能性都发生了。所以这两年,我们的业绩并没有变得非常糟糕,反而有上升的趋势,应该是所谓的‘穷则变,变则通,通则久。’”

允许自己在一门领域做到好、精、满之外,也要适当挖掘另一扇门背后风景的可看性。

去年选择关掉店铺是当时壁虎断尾的一个保命方法。一整年都在还租金,但是只用了两个月。每个月赚的钱都用在垫租金和杂费上面。转成网上之后,当机立断把实体店给关掉。转换思维看到其中便利性,当我们以后要举办一个巨大活动,可以租一个便宜场地。不需要为了这件事去付巨大租金。去年关掉后,也因为没有退路,我们尝试去寻找求生方法,在这种条件之下也找到了一种生存之道。

知识增值很重要

不变的原则就是改变。时代的洪流,疫情的外在状态不是我们人为上能够控制的,与其埋怨天地、当前经济的裹足不前,不如想办法创造更多生机。当今时代已经不是一个受地域所限制的时代,乃全球性的网络连接时代。只要你的个人能力强大到一个程度或你个人的知识财富、经验积累能够达到一个稳健状态,实际上这是非常适合发展的一个时代。也给予当代人一个警钟,必须要做知识增值,不能让自己在一个知识浅薄面停留太久。过去可能人们习惯朝九晚五、书看得不多,知识摄取量低,花很多时间在社交媒体上。现在已经是一个很重要的警讯,如果缺乏知识投资,将会让我们在这个时代洪流里面慢慢消失。

目前杨万豪有一个工作室,更偏向于直播间形式。

杨万豪看到身边很多朋友一直还在埋怨,主要原因是因为他没有能力去做改变。而这个关键又是在于摄取的知识量、眼界和看的东西,需要不断提醒自己是不是够了,是不是需要再增加一点?要打开自己的心态,去接触很多以前我们认为很别扭的事情,比如说直播、做影片剪辑、拍摄、海报设计,这种都是以前觉得可以分工,实际上有很多软体都可以把所有东西挤在一身。只要有一台手机、一台电脑,基本上你就拥有了整个世界,成为一个一条龙服务的个体户。他的感触是,不要停留在眼前的一个小障碍点,认为就是绝对的世界末日或灾难。而要把它当成是一个动力,不要只是想,真的要身体力行、收集数据、资讯、知识,然后去找出更多我们能够存活下来的一个方向。

在喜欢的事物中挖掘可能性

达尔文的进化论说适者生存,败者淘汰,是一句非常严酷、没有人情味的一句话,但说的却是事实。如果我们坚持认为我们要等待,等待那个改变的到来,我们很快就会成为那个,在等待中被淘汰掉的人。年龄不是一个问题,很多人会觉得我四五十岁了,面对这种经济危机,可能没办法像年轻人那么有冲劲、动力、有想法,这是一种自我设限的观念界定,连年龄的这种界限都要打破,才能有办法在一种开放性的状态里面去求取更多生存之道跟一些知识层面的内容。

目前五脚基的口才表演班仍然继续进行,歌唱班是他另一个主体,副业是水晶、手工皂、精油,基本上有五个东西在同时进行。这里面,有一些东西是他的兴趣,有一些是他的动力来源,有一些是他心灵所需,每一区块都有一个不变原则,都要“投我所好”。开拓更多可能,首先是因为想要尝试,也去打开自己斜杠的安全岛,多了一个斜杠,收入就不会因为一个倒而整个一起垮掉。

“去开拓至少多一条到两条求存的脉络,让你在所有的门都关上后,还有一扇门是半阖半开,还有一道曙光能够进来。”——杨万豪

“这个是疫情当中我学会的东西。以前说要专注在一件事情,是没错。要做到精、做到好、做好满,但是不要认为只有一项,可以观察你还有什么样的可能性,去开拓至少多一条到两条求存的脉络,让你在所有的门都关上后,还有一扇门是半阖半开,还有一道曙光能够进来。”

没开店的这一年,我做了什么?(上)
报导:游晼婷
图片由受访者提供

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