砂麼東東
不少本地企業家正擴展其生意，不只是把生意做得穩，同時也努力把本地產品推銷到砂拉越以外的地方，希望透過其公司產品，好讓砂拉越這一塊美麗地方能讓更多人看見。
本報記者訪問了3位本地企業家，雖然他們的生意時間沒有很長，但是都很努力想把生意越做越好，透過自家產品讓更多人認識砂拉越。
你們會知道“植物中的鑽石”是什麼？那就是沉香木。
它是一種帶有芳香的深色樹脂木材，全身都是寶，可以用於生產製成香料、藥物、食品等。沉香木來源於自然生長的沉香樹，也可以通過科學技術培植。
沉香是風靡中國數千年歷史的香品，它作為萬香之首、心臟藥王，也是世界五大宗教認可的稀世珍寶。
在古代，它是高官權貴，皇宮貴族的熏香用品，亦是御醫心中的名貴藥材，皇族身旁的一等貢品。
國外市場上沉香的需求量不斷增加、價格也高，這也促使在這近10年以來，也吸引不少砂拉越人開始種植起沉香樹。
Hope Biotech有限公司創辦人吳理賢也是詩巫人，早期2011年就開始種植橡膠。本身一開始要展開種植事業的初衷，不只是為了賺錢，同時要顧及到大自然與環境。
早期的時候，天氣暖化課題還沒有那麼多人關注，但是他在那時候已經想到，這一天總會來的。所以，他會有個念頭，要去做比較環保的種植行業。
他說，很多企業家重點肯定就是在想如何在最短時間賺到很多錢，個人不能去評判，但是，採用許多農藥和殺蟲劑也不是辦法。所有，一直都在想方法，採用比較環保方式，同時也有經濟價值來種植。
那時候，他的想法就是轉換種植其他農作物，橡膠不可行，所以就轉去種植沉香樹。
吳理賢也很有積極心，讓環境可以變更好，跟身邊的朋友們約好一起去種樹，目標至少要種植100萬顆的樹。
為何要投入沉香事業
機緣恰合下，在2012年吳理賢認識參與人生價值課程的台灣朋友，經過對方介紹投入種植沉香樹。之後他就開始摸索去種植沉香，那時也是經過朋友介紹說，砂拉越有很多野沉香樹，但是也是很多沒有結香。
他說，種植沉香過程中，雖然也有砍伐，但是採用種植方式是友善的，結香有收成後沉香樹還是可以種植下去，一直可以永續。
他認為用有毒或化學物品，肯定會導致周遭的植物、昆蟲，人等，肯定會出事的。所以，盡所能用的東西都是對環境友善。
這樣做起這個種植沉香事業越做越開心，但是這期間也是遇上不少挑戰。經過堅持與努力，經歷了10年，產出沉香不少的相關產品。
吳理賢一開始有在詩巫木材山一帶有去找沉香樹，找到有野生，但是不會結香。
接着，他就去找人做人工結香。在摸索過程中，花掉很多錢買好多經驗。那時候沒有任何做沉香事業的經驗，就上當受騙，甚至還虧掉至少100多萬令吉。
經過堅持不懈去努力，其團隊就有一員，不放棄去專研人工結香。摸索出沉香人工結香的方法，所以，在砂拉越本地就有人研究出一套沉香人工結香的方法。
他透露，採用人工結香，沉香樹固定都會結香，只是出來的量多量少可不一定。現在其公司目標是要越做越好，確保不只是有量，也要產出有品質的沉香，因為沉香也有被分品質，價格上都會有差距。
沉香結香過程
吳理賢表示，一顆沉香樹要結香的話，一定要經過那顆樹生病、被雷劈過、樹榦有傷口被昆蟲咬過或者被細菌感染，才會有可能結香。若是一顆健康的沉香樹，就不可能會經歷結香過程。
他分享的說，其實沉香是一顆樹的免疫力系統，為了不讓整個樹枯掉，才會自然產出的沉香油，為了保護那傷口部位，避免傷口蔓延到其他樹的部位。所以，大多數沉香只會在一小部分才會結香，不會出現很大面積。
樹榦部位，比較白就是健康的，若有損傷部位真菌就會侵入寄生，在菌體作用下，產生變化就是香脂，經過沉澱就是沉香，而且那個部位也是比較深色的。結香過的樹榦都會比較重。
用沉香做的珠串手鏈都會經過多層結香，這樣木質才會夠硬。若沒有的話，就很容易切了就崩壞。
因此，沉香稀有量少，所以價格才會貴。1毫升可以售價幾百令吉，1升更貴至少10多萬令吉，可以說是比金更貴。
他透露，其公司團隊在2020年已經達到所種植的沉香樹可以進行人工結香，並研發出自己公司的沉香產品，主要市場銷出砂拉越，到國際市場，主要是中東，接着就有中國、台灣、日本等地方。
所以，目前結香過程都是依據批量，只要有結香就會提煉出沉香精油，進而再做成沉香其他商品，包括沉香串珠、香支、沉香木塊等。
現在該公司推出的沉香精油，1毫升也只是售賣200多塊令吉，主要是讓更多人也能有本事去使用這個精油。
該公司擁有一條龍服務，從種植沉香、提煉沉香精油到銷售服務都有，現在網絡放大很方便，透過該公司的銷售網站，不只是方便本地人訂購，外國人也能找得到。
Hope Biotech有限公司願景
打造砂拉越為沉香王國
目前，吳理賢種植的沉香樹聚集在古晉和詩巫，甚至也有跟砂拉越經濟發展局（SEDC）進行合作，有關發展局出地，該公司負責種植。現在共有4個主要種植點，共有20多萬顆沉香樹。
種植沉香樹，對於砂拉越經濟會好嗎？他指出，這個模式出來數據很好的話，可以帶動其他小園主也能一起來參與種植。鼓勵他們也可以互相配合，小園主種植，而其公司可以負責提煉出沉香油。
這是未來計劃吸引更多人參與，目前他只是招身邊朋友加入種植沉香行業。20畝土地，可以種植1萬6000顆沉香樹。種植結香，至少2年時間，其實最好是越久越好，只是生意模式不容太久，將會增加更多經費與成本。
吳理賢分享說分辨沉香真假，要分辨還真不容易，其中方法是可以用火燒，嗅出味道來辨認真假。由於這個東西量少又昂貴，市面上難免不出現假貨，並呼籲民眾要慎選，避免買到假的沉香產品。
該公司有把沉香產品往實驗室進行化驗，並有發出正品證書，好讓顧客購買到他們的產品也會有信心。同時，也有註明“砂拉越生產”字眼，希望讓更多人可以透過其公司的沉香產品認識砂拉越，甚至婆羅洲。
認識砂拉越產品系列1
撰文：庄可麗
